La mayoría de las compras de generadores de oxígeno para hospitales siguen un patrón: la adquisición
El departamento emite una solicitud de cotización basada en una especificación escrita por alguien que
no ha operado directamente una planta de oxígeno en cinco años. Tres proveedores
presentar propuestas. Gana el más barato. Tres años después, la industria biomédica
El equipo de ingeniería se pregunta por qué los costos de mantenimiento son el doble de lo que cuesta el
propuesta estimada.
Esto no tiene por qué suceder. Un generador de oxígeno hospitalario dura entre 15 y 20 años.
inversión de capital. Hacer las ocho preguntas correctas antes de comprar
Separa las propuestas que representan un valor genuino de las propuestas que son
simplemente barato.
Pregunta 1: ¿Qué tecnología propone realmente -y por qué?
Pídale al proveedor que nombre la tecnología: PSA, VPSA o VSA. Entonces pregunta por qué
Están proponiendo esa tecnología específica para su hospital. si el
La respuesta es 'esto es lo que fabricamos', están proponiendo lo que tienen,
no es lo que necesitas. Si la respuesta incluye una discusión sobre la situación de su hospital.
tamaño, perfil de demanda, tarifa eléctrica, clima y altitud, el
El proveedor realmente ha pensado en sus requisitos.
Pregunta 2: ¿Cuál es su consumo de energía específico garantizado?
- ¿Y qué pasa si lo excedes?
Este es el número más importante después del precio de compra. Pregunta por el
consumo específico de energía (kW/Nm3) con garantía contractual y
remedios definidos. Si el proveedor no se compromete a un número específico con
consecuencias financieras, sus afirmaciones sobre eficiencia energética son marketing, no
ingeniería.
Pregunta 3: ¿Qué tipo de tamiz molecular está utilizando y
¿Cuál es el intervalo de reemplazo garantizado?
Litio-LSX: mayor capacidad, 10+ años de vida útil, mayor coste. Sodio:
Grado estándar de PSA-, vida útil de 2 a 4 años, menor costo. Pregunte: ¿de qué tipo, cuál es el
período de garantía, qué factores anulan la garantía y cuál es el costo de una
¿Reemplazo completo a los precios actuales?
Pregunta 4: ¿Su compresión es realmente libre de aceite-- o de aceite-?
¿Lubricado con filtración?
Esta distinción es enormemente importante. Sin aceite-significa que no hay aceite en el
cámara de compresión, punto. Aceite-lubricado con filtración significa que el aceite ES
presente y el sistema se basa en filtros para eliminarlo. Pregunte: '¿Qué pasa?
si falla el filtro coalescente? ¿Su sistema detecta aumento de aceite?
arrastre y se apaga, o continúa funcionando mientras el aceite
¿Contamina el tamiz molecular?
Pregunta 5: ¿Dónde están sus ingenieros de servicio y qué
¿El tiempo garantizado de respuesta a emergencias?
Los equipos de oxígeno médico no pueden esperar tres días para que llegue un ingeniero de servicio si
falla un viernes por la noche. Pregunte sobre: técnico de servicio más cercano
distancia, tiempo de respuesta garantizado, disponibilidad de diagnóstico remoto
capacidad e inventario de repuestos locales frente a repuestos-de fábrica.
Pregunta 6: ¿Cómo funciona su sistema a nuestra altitud y clima?
La mayoría de los fabricantes califican los sistemas según las condiciones estándar ISO: 20 grados
Celsius, nivel del mar, 60 por ciento de humedad relativa. Si tu hospital está a 1.500 metros
donde las temperaturas de verano superan los 35 grados centígrados, la clasificación ISO es
irrelevante. Solicite una producción reducida en las condiciones de SU sitio. Para alto-
instalaciones de altitud superior a 2.000 metros, pregunte por altitud-específica
adaptaciones de diseño.
Pregunta 7: ¿Qué monitoreo y mantenimiento predictivo
¿Capacidades que incluye el sistema?
Pregunte sobre: capacidad de monitoreo remoto, alertas predictivas que detectan
desviaciones de parámetros antes del fallo, registro y exportación de datos históricos
capacidad y optimización automática de parámetros frente a puntos de ajuste fijos.
Pregunta 8: ¿Podemos visitar un sitio de referencia que ejecute esto?
¿El mismo sistema durante 3+ años?
La visita al sitio de referencia es el paso de adquisición más valioso. Preguntar
hablar con: el líder del equipo de ingeniería biomédica (realidad de mantenimiento),
el administrador de la instalación (experiencia en instalación) y, si es posible, un
representante de terapia respiratoria ({0}}perspectiva del usuario final). tres años
funcionamiento mínimo. Hospitales que han convivido con el equipo durante
varias temporadas, varios intervalos de mantenimiento y al menos un
Un evento inesperado puede brindarle la verdadera historia.
La pregunta más importante que no le hará a un proveedor
La pregunta que debe hacerse: "¿Quién en nuestro equipo de evaluación realmente
¿Entiendes la tecnología de los generadores de oxígeno? Si la respuesta es 'nadie - estamos
confiando en las propuestas para educarnos', detener el proceso de adquisición.
Traiga a un ingeniero biomédico con experiencia en plantas de oxígeno de otro país.
hospital o empresa consultora. Pagarles durante una semana para que revisen las propuestas,
visitar sitios de referencia, y asesorar al comité de selección. el costo de
Esa consulta es trivial en comparación con el costo de comprar el producto equivocado.
Planta de oxígeno. Y una vez instalado, vivirás con esa decisión durante
15-20 años. Hágalo informado.